開(kāi)網(wǎng)店還是在網(wǎng)上賣(mài)服務(wù)，開(kāi)頭難的一件事情就是怎樣得到第一批客戶，包括他們的姓名等詳細(xì)信息，單純依賴“殺熟”絕對(duì)是不夠的，我們得去抓住更多的潛在客戶，這樣才可能把生意做大。

　　通常在這時(shí)，我們會(huì)嘗試用各種方法去推廣來(lái)獲得流量。但是，流量?jī)H僅只是開(kāi)始。用戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站，無(wú)疑這是一個(gè)好消息，但并非所有第一次訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶都會(huì)購(gòu)買(mǎi)東西。很多人就是just-looking。假設(shè)這一批用戶再?zèng)]有二次訪問(wèn)，那他們就是可憐“一次性”流量，因此，我們?cè)趺磥?lái)留住這一批不確定用戶的詳細(xì)信息，以便之后有機(jī)會(huì)對(duì)這批用戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　下面我們將介紹4種取得這些信息的方法：

　　一、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)，人人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，絕對(duì)適合各行各業(yè)。你可能通過(guò)一款手機(jī)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶來(lái)20萬(wàn)人的圍觀，但你很難以一款手機(jī)價(jià)格的廣告來(lái)吸引這么多人。從消費(fèi)者心理角度分析，人們是很希望通過(guò)免費(fèi)或者很少的投入而獲得獎(jiǎng)品的，也許獎(jiǎng)品并不貴重，但仍會(huì)為好運(yùn)氣而感到高興。

　　二、 贈(zèng)禮，試用，試吃

　　美妝類(lèi)用這個(gè)方法非常有效，這需要前期投入——樣品的成本，加上操作得當(dāng)。發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，不僅可以拿到完整的客戶資料(電話、地址等等)，還可以得到客戶回饋與口碑。這算得上是個(gè)兩全的辦法了。

　　三、低價(jià)

　　什么是定價(jià)策略呢?就是在整個(gè)商品中，有一些是拿來(lái)行銷(xiāo)的，也就是說(shuō)用來(lái)吸引顧客的，另外一些才是拿來(lái)賺錢(qián)的。只低價(jià)行銷(xiāo)某件商品，就提高了整個(gè)店鋪的人氣，拉升了其它商品的銷(xiāo)量，這難道不劃算嗎?

　　四、比賽與活動(dòng)

　　設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單比賽或者活動(dòng)(與自己產(chǎn)品相關(guān))，吸引大家報(bào)名參加。也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。例如：親子服裝類(lèi)商店，可以辦“家人照片”的比賽。通過(guò)比賽與活動(dòng)，我們就可以從大量報(bào)名者的信息找到自己的潛在顧客。

　　以上列舉了四種方法，更多的希望它們能起拋磚引玉的作用，能觸發(fā)您的靈感，幫助您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。